Voici un résumé de ce salon comme je l'ai vu:
C'est un gros événement "b to b" c'est à dire "de professionnel à professionnel", c'est donc bien différent de ce que l'on peut voir dans les événements "b to c" c'est à à dire "de professionnel à client particulier". Il y avait 2000 participants au total d'après les chiffres de l'organisateur, et effectivement c'était gros et il y avait beaucoup de monde. Il y avait 80 stands de sociétés diverses (brokers proposant du FOREX et des CFD, services de payement en ligne et de transfert de fonds, brokers d'options binaires, sociétés de technologies permettant aux brokers d'innover et de proposer de nouvelles choses, gros médias relatif à la finance active, et de manière plus marginale, des cabinets d'avocats spécialisés, des agences de pubs...).
Tout cela se déroulé dans un hôtel qui avait été en bonne partie privatisé pour l'événement.Les gros sponsors de cet événement étaient: SpotOption qui propose des marques blanches pour ouvrir son activité de brokerage d'options binaires. SafeCharge qui propose des solutions de paiement et de transfert d'argent je croix. SucDen Financial qui sponsorisait le lieu où se tenaient les conférences principales. Ensuite on notera également en tant que sponsor des courtiers que l'on retrouve de manière active sur le marché Français tels que
Saxo Banque,
JFD Brokers et
FxPro, ou bien encore le broker d'options binaires
24Option. D'ailleurs j'ai ressentit le fait que les activités de courtiers "classiques" étaient bien différencier des activités de brokers d'options binaires, que ce soit dans la répartition des stands des exposants, ou dans l'organisation des conférences.
Pour ma part, pendant ces deux jours je me suis baladé sur divers stands et discuté avec les représentant de sociétés qui m'intéressé, j'ai rencontré plusieurs personnes que je connaissais déjà au fil des années et des événements, et j'ai suivi les conférences qui m'intéressaient. Les conférences étaient composées de "workshop" soit des compagnies qui présentaient leurs services ou produits, en général en comité restreint; des keynotes lors desquelles un intervenant présenter des informations relatives à une entreprises ou un thème précis, et des débats lors desquels des personnes influentes dans l'industrie de la finance active à destination des particuliers échanger sur des thèmes définis.
Voici un résumé des différentes conférences auxquelles j'ai assisté:
1 - How Major Banks and FX Trading companies Power their next-generation Trading Platforms | Kaazing Corporation? - Panelists/Speakers: Tyron Wilson
C'est la conférence qui ma le moins intéressée par son aspect technique. Ici il était question pour le conférencier de présenter sa société de transfert d'informations rapide sur le net nommée
Kaazing. Il expliquait comment des sociétés, notamment des brokers, pouvaient bénéficier de leur savoir faire pour augmenter la rapidité du transfert des données en tous genres, avec une sécurité renforcée.
Panel 1: The Cypriot Challenge - FX Industry in times of Change - Panelists/Speakers: Chris Bates, Charalambos Psimolophitis , Sarah Henry, Stephen Leahy, Ekaterina Gorlova
Ici il était question du climat des affaires à Chypre, qui est devenu, depuis 2008, un "hub" pour les brokers ciblant les particuliers, bénéficiant d'une faible fiscalité tout en ayant une régulation qui permette d'adresser le marché Européen. Depuis 2013 et l'affaire de l'état Chypriote qui a réalisé des prélèvements sur les comptes bancaires des compagnies et gens fortunés pour palier à son manque, la bonne image et le bon climat des affaire dont bénéficiait l'île aurait-il changé? C'est ce sur quoi les différents intervenants ayant des posts à responsabilités chez différents brokers d'envergure débattaient. Dans l'ensemble ces intervenants disaient que Chypre offrait toujours de beaux avantages pour les compagnies, avec des employés qualifiés et compétant, et une régulation assez stable. Certains émettaient des craintes quant aux brokers d'options binaires que régule la CySEC et qui se comportent mal vis à vis de ses clients, ce qui peut jeter un discrédit sur l'ensemble du secteur à Chypre, voir amener l'Union Européenne à exclure cette dernière ou la modifier drastiquement. J'y ai notamment appris au fil de la discussion que récemment la FCA (régulateur Britanique), a classé les options binaires dans le secteur de la finance et non du jeu comme le casino ou les paris sportifs, ce qui pourrait constitué un repaire pour les autres régulations, la FCA étant une référence.
Increasing conversions and LTV for zero cost and on autopilot with email marketing 2.0 - Tiz G. Corta - Tiz G. Corta
Ici il était question de marketing, et de quelles stratégies fonctionnent le mieux. Des stratégies et tactiques concernant l'emailing notamment, ou sur le fait de se distinguer des autres compagnies en tablant sur des stratégies marketing originales.
Panel 2: Harnessing Trading Trends to Succeed in Business - Panelists/Speakers: Jannick Malling, Christian Frahm, Ryan Case, Mushegh Tovmasyan, Ran Cohen, Nicc Lewis
Là aussi différentes personnes travaillant pour des entreprises conséquentes de l'industrie donnaient donc leur point de vu sur les tendances actuelles qui permettent de réussir dans le business de la finance à destination des particuliers. Globalement, je retient que: les réseaux sociaux deviennent de plus en plus important, le marketing doit s'adapter notamment aux mobiles qui sont de plus en plus utilisés, les brokers peuvent et doivent proposer une gamme de produit financier large et ne pas se contenter de proposer du FOREX (je pense que la plus part des acteurs majeurs ont franchis ce pas désormais).
Start your own Forex Brokerage | Leverate - Panelists/Speakers: Yosef Kaplan
La société Leverate présentait ici ses solutions pour démarrer rapidement et facilement son activité de courtage, assurant des services tels que: la gestion des ordres des clients et la liquidité, la plateforme de trading, le réseau social de traders, le copy trading, un service et une plateforme d'options binaires... En bref, le gars qui veut monter son service de broker n'a pas à se prendre la tête avec tout ce qui est technique et back office, mais à seulement à ouvrir un bureau et recruté de bons commerciaux afin d’obtenir des clients.
Evening Party
C'était une fête sponsorisée par deux sociétés, Tradologic (plateforme d'options binaires) et FashionTV Trade.
"How to Open and Maintain a Successful Online Brokerage with the Best Legal Tips and Tools" | Tal Ron, Drihem and Co., Law Firm - Panelists/Speakers: Tal Itzhak Ron
Un cabinet d'avocats spécialisé venait présenter ses services et compétences, notamment: comment et où ouvrir une activité de brokerage, quelles sont les meilleurs pays pour payer le moins d'impôts tout en bénéficiant d'une régulation clémente, comment récupérer au final l'argent dans un pays tiers sans payer trop d'impôts, comment un "réel" patron peut rester anonyme si jamais les choses tournent mal pour la société... Ils insistaient sur le fait qu'au final tout cela était possible mais que le client devait toujours agir dans le cadre de la légalité et bien traité ses clients...
Keynote Speech: Online Forex Trends - Panelists/Speakers: Panos Lamprakos Mpregianni
Un gars de chez Google présentait des choses telles que: un graphique comparant la volatilité des marchés au nombre de recherches sur les mots clefs majeurs relatif au FOREX tels que "FOREX trading", "broker FOREX", etc. On voyait que si les marchés ne bougent pas, les gens manifestent moins d'intérêt, et au contraire, quand les marchés bougent, cela attire. Il a ensuite expliqué que le coût d'une campagne marketing relative à la finance active sur Google revenait actuellement moins chère sur mobile que sur ordinateur de bureau, que les sites devaient s'adaptaient aux mobiles qui prenaient une part de plus en plus importante. En Europe on a un peu prêt 35% en moyenne de sites relatif à la finance et notamment de sites de courtiers qui sont consultés depuis un mobile ou une tablette, en Asie ils sont vers 45%, et que ça n'est pas la même manière pour l'utilisateur d'utiliser internet donc les sociétés doivent s'adapter. On apprenait aussi que les entreprises peuvent profiter d'événements ponctuels pour toucher une large audience à moindre coût. Il a donné l'exemple de la décision de la BNS de ne plus tenir le seuil planché sur le Franc Suisse, ce qui a amené un gros décrochage notamment de l'EUR/CHF. Cette événement a amené un bond du nombre de recherches sur les mots clefs relatif à l'événement ("CHF", "EUR/CHF", "BNS...), et les entreprises pouvaient donc cibler ces mots clefs. Vu que certaines entreprises n'ont pas des services marketing assez flexibles, ou n'ont simplement pas l'idée, et que le prix d'une annonce adword est fixée par un système d’enchères, cela coûtait donc moins chère.
Panel 3: Going beyond Forex - The Hottest Products to Keep an Eye On - Panelists/Speakers: Sebastian Kuhnert, Tom Higgins, Cyril Tabet, Albina Zhdanova, Oded Shefer
Ici il était question de diversification en terme de produits financiers. En ffet, si il y a quelques années la plus part des brokerd proposant des produits financiers à haut leveiers aux particulier proposés quasi exclusivement du FOREX, aujourd'hui la gamme s'est concidérablement élargie notamment via les CFD. Tom Higgins, responsable de Gold-i, parlait notamment avec humour du canabis qui a été légalisé dans plusieurs états aux USA, qui pourrait donc devenir un produit coté "normal", ensuite les intervenants ont indiqués quecette ouverture des courtiers était un succès, étant donné que les columes échangés ur des produits tels que le pétrole ou l'or ont considérablement augmentés ces 2 / 3 dernières années. Le bitcoin a créé un effet de buzz dernièrement et plusieurs brokers proposent de le traiter. Cyril Tabet, PDG de JFD Brokers que j'ai interviewé à plusieurs reprises présentait notamment, son entreprise qui depuis plus de 3 ans essaye justement de proposer une très large gamme de produits différents sur la plateforme MT4, en cherchant des solutions techniques dans ce sens. Il était également question de l'intérêt pour le trader particulier de se diversifier afin d'identifier des opportunités régulièrement, plutôt que de rester sur les mêmes marchés qui peuvent parfois être compliqué à lire, ou ne plus trop bouger.
Panel 4: CEOs Discuss a Post-SNB Crisis Industry - Panelists/Speakers: James Watson, Francois Nembrini, Marc Burki, Andrew Ralich, Harpal Sandhu
Ici des PDG ou des représentant haut placés chez différents brokers donnait leur point de vu sur ce qui a été décrit comme une crise pour l'industrie, à savoir le fait que la BNS est décidée subitement de ne plus tenir le seuil planché sur le Franc Suisse, ce qui a amené d'un seul coup une grosse volatilité avec peu de liquidité et avec cela la faillite ou la mise en difficulté significative de certains brokers proposant aux particuliers des produits financiers à haut effet de levier. Les avis étaient partagés. Certains pensaient que plus de régulation était nécessaire, d'autre qu'il fallait réduire l'effet de levier sur les actifs risqués, d'autres encore que c'était la responsabilité de chaque broker et que ces enjeux et problématiques faisaient partie de leur activité et que c'est aussi cela qui rendait cette industrie aussi passionnante et intéressante. Le récent cas de Plus500 a aussi été abordé, dans le sens où trop de régulation pouvait nuire au fonctionnement d'un courtier.
Enfin il y avait un tirage parmi tous les participants pour gagner des cadeaux dont le gros lot était une Mercedes, mais je n'ai rien eu...
Plus d'informations et liste complète des conférences, exposants, conférenciers, disponibles sur le site officiel de l'événement
http://www.ifxexpo.com/cyprus2015/
Si vous avait des questions n'hésitez pas à me l'indiquer.